Tikriausiai dabar nei vienas pardavimo vadybininkas neapsieina be telefono – kaipgi kitaip pagausi „nepagaunamus“ klientus. O ir šiaip, iš anksto nesusitaręs telefonu bent jau dėl susitikimo, vargu ar daug laimėsi nuvykęs pas klientą. Kita vertus, juk sėkmingai galima parduoti ir bendraujant su klientais vien tik telefonu. Na, dar pasitelkiant, kaip pagalbines ryšio priemones, faksą ar elektroninį paštą.
Taigi, bendravimas telefonu tiems, kurie užsiima pardavimais, yra tiesiog neišvengiamas. Ir šie darbuotojai žino, kad situacijos, kai klientai paskambina patys teiraudamiesi dėl jiems rūpimų dalykų, ir situacijos, kai reikia vadybininkui pačiam skambinti klientams, o ypač naujiems, dar nepažįstamiems, tik potencialiems – šios situacijos gerokai skiriasi. Pardavimo vadybininkams paprastai daugiausia rūpesčių kelia skambinimas naujiems ar mažai pažįstamiems klientams. Toliau ->
Vaikystėje mokytojai ir tėvai mums sakydavo: mokykis, žinių ant kupros nenešiosi, jei gerai mokysies, ir gyvenime daugiau pasieksi. Daugelis mūsų iš tiesų yra linkę manyti, kad karjera pirmiausiai priklauso nuo profesinių žinių turėjimo. Tačiau jei taip būtų, tai daugiausiai pasiektų tie, kurie mokėsi dešimtukais (ar penketais…). Tikriausiai jau šypsotės – yra ne taip. Giminių ir naudingų pažįstamų ratas, apie kurį dabar pagalvojote, be abejo, yra reikšmingas faktorius.
Tačiau net turint tokią paramą, tai, ką žinai, dar reikia ir panaudoti. Atrodytų, turintiems aukštesnį IQ (intelekto koeficientą), tai turėtų sektis geriau. Ilgą laiką taip ir buvo manoma. Bet, pasirodo, geri intelektiniai sugebėjimai ir nemenkas dalykinių žinių bagažas – tai dar ne viskas, ko reikia kopiant į karjeros aukštumas. O kai kurių profesijų atžvilgiu – tai net ne svarbiausias dalykas. Toliau ->
Net kaimynystėje esančių šalių rinkos (pavyzdžiui, Lietuvos, Latvijos ir Estijos) negali būti traktuojamos kaip vienalytės, nes kai kurios kultūrinės charakteristikos gali reikšmingai skirtis. Ar tai reikštų, kad kiekvienai kultūrai turi būti surastas atskiras marketingo sprendimas? O kur globalizacijos pažadai, kad vieną dieną pabusime „globaliame kaime“, kur vartotojai bus vienodi, galėsime masiškai gaminti prekes visam pasauliui ir pardavinėti jas pagal vienodą modelį?
Juk ir verslo praktika rodo, kad nuolat daugėja (ir sulaukia vartotojų atsako) globalių prekių ženklų ir vis dažniau taikomos globalios marketingo strategijos. Kita vertus, pasitaiko atvejų, kai net visiškai globaliomis laikomos korporacijos bent jau iš dalies adaptuoja savo marketingo kompleksą, nes taip elgtis priverčia ilgametės nesėkmės kai kuriose rinkose. Kuris gi sprendimas teisingas ir kodėl? Toliau ->
Hipnozė. Aleksandr Blinkov. Rusų k.
Laidoje “Sielos mokslas” klinikinės hipnozės instituto direktorius, hipnoterapeutas medicinos psichologas Aleksandr Blinkov. Toliau ->
Kas geresni vadovai – vyrai ar moterys?
2010-11-26
Europos Komisija sieks, kad per 5 m. moterų vadovių versle padaugėtų bent tris kartus, pareiškė Europos Komisijos narė Viviane Reding.
„Tarp baigusiųjų universitetus 60 proc. yra moterys. Bet tik viena iš 10 viešai cituojamų bendrovių valdybose yra moteris. Tai nenormalu“, – per spaudos konferenciją sakė V. Reding.
Kodėl žymiai mažiau moterų nei vyrų užima vadovaujančias pozicijas versle? Ar tikrai moterims sunkiau išsikovoti lyderystę? Klausytis laidos įrašo
Laidoje dalyvauja Lygių galimybių plėtros centro projektų vadovė Margarita Jankauskaitė, personalo atrankos kompanijos „Grafton Recruitment Lietuva“ vadovė Diana Mečanecaitė ir Tarptautinės migracijos organizacijos Lietuvos biuro vadovė Audra Sipavičienė. Toliau ->
Eglė Masalskienė
Klinikinė hipnozė. A.Blinkov. 10 val. Rusų k.
Eglė Masalskienė
Gyvūnų Armagedonas. 24 dalys. 6 epizodai. Anglų k.
Indrė Pikturnienė
Hipnozė. Aleksandr Blinkov. Rusų k.
Kas geresni vadovai – vyrai ar moterys?
Daugiausia komentuoti per 30 d.